わずかの時間で思いを伝えるのがエレベーターピッチです。
このエレベーターピッチを一言で解説すると、考えをはっきりさせられピンポイントで言いたいことが定まるということです。
長い講演やスピーチでもできて、インタビューでの発言がうまくなります。
言い忘れが減って、打ち合わせが早く終わります。
１５～３０秒で伝えたいことをまとめてください。
ビジネス懇親会で隣に座った人とちょっとした会話する機会があったら、あなたは自分の会社を説明することになります。
そして、いつも通り説明すると業界の専門用語を並べてしまいがちです。
ひょっとすると新たな出会いで新しいビジネス機会が生まれたかもしれないです。
上司にある件を報告に行ったら上司はこれから外出する用事で、あなたが一緒にエレベーターに乗り合わせる間に報告しなければいけません。
この時間は３０秒程度。
日本語の文字数に直せば２０～３００文字程度になり、これぐらい簡潔に説明できるよう要点をまとめましょう。
エレベーターピッチが仕事中に利用できる場面は複数あって、
お客に接する営業マン以外に社内の色々な説明をする場面で活用できることでしょう。
新たな事業コンセプトを伝えるときにこれが役立てるのです。
エレベーターピッチのやり方
エレベーターピッチはこういったテンプレが役だつという記事がたくさんありますが、
どれも優れていて、一概にこれを使うべきと言えません。
大事なのは４つで、自分たちのターゲット、その方が抱えてる問題・自分たちが解決できること・強豪との違い・具体的事例。
そして追加できれば市場データの具体的数値を示しましょう。
エレベーターピッチは自分たちの事業を手短にする特徴があり、
長くなるようなら深くまで考察が必要になります。
文字数は１７０字程度でゆっくり読んでも２０秒ぐらいで読み終えます。
一度作ったら他人に聞いてもらってフィードバックを得ることにより、さらに良くなるのは言うまでもないこと。
念頭に置いてもらいたいのは人は商品そのものより、それにまつわるストーリーに対しお金を払うこと。
限られた時間で最も基本的ストーリーを語るのが効果的エレベーターピッチなのです。
問題点を述べて間髪入れずソリューションを示して相手に行動起こさせましょう。
例えば不動産投資家たちがクラウドサービスを利用しいろいろ資産をネット上プラットフォームで管理できるサービスについて、
臨時契約社員を利用し構築など述べるよりかは、
当社は不動産投資家の方が多様な資産を低コスト管理できるよう手伝いますといったほうがいいです。
スポンサードリンク
エレベーターピッチでプレゼンするコツ
エレベーターピッチを聞く準備ができてるあなたの前にいる聞き手はあなたに興味があって、営業マンとして初めての訪問先に出向いたときでも相手はあなたが話すことに興味があるのです。
もしあなたが営業マンなら、相手の方があなたの考え方に興味を持ち、これから紹介する製品に興味を持ちます。そしてあなたの会社が何をしてどうしてそれをしてるのか触れるはず。
取り扱ってる製品に相手が興味がなくても、情熱を込めれば話をする貴方の視線や口から出るメッセ―ジに強みが増してきます。
エレベーターピッチを成功させるには聞き手の価値を理解すること。
エレベーターピッチを用意し一生懸命暗記するのは役に立ちますが、原稿を読んでる様なものでは効果がありません。
聞き手が売り込まれてることをに全く気がつかないで、興味をいだくという30秒を演出することを心がけましょう。
効果的なものにするには事前準備や練習が大事で、エレベーターピッチは社外以外に社内の会議でも活用できて、新製品コンセプトなど効果的エレベーターピッチで仕事効率改善します。
エレベーターピッチは相手の心にささる言葉を吟味し伝える訓練で、伝えたつもりが伝わってないなどミスコミュニケーション防止も役立ちます。
エレベーターピッチのやり方について、さらに詳しく書かれた書籍もあるので参考にしてみるのもよいでしょう。